PENGARUH SALES FORCE AUTOMATION DAN SALES TRAINING TERHADAP KINERJA MEDICAL REPRESENTATIF UNTUK MENINGKATKAN EFEKTIFITAS PENJUALAN

STATUS

TANGGAL PENGAJUAN

JENIS PERMOHONAN

TANGGAL PENGUMUMAN

SKEMA

JENIS CIPTAAN

DESKRIPSI

Penelitian ini menguji pengaruh sales force automation dan sales training terhadap kinerja medical representatif untuk meningkatkan efektifitas penjualan. Populasi penelitian ini adalah seluruh karyawan perusahaan farmasi multinasional di Yogyakarta dan Solo sebanyak 128 orang. Untuk pengambilan data dari lapangan menggunakan teknik kuesioner dengan skala linked. Sedangkan Teknik analisis datanya menggunakan model kausalitas Hasil penelitian menunjukkan bahwa : 1. Terdapat pengaruh signifikat dari sales force automation dan sales training terhadap kinerja medical representatif. 2. Terdapat pengaruh signifikan dari kinerja medical representatif terhadap peningkatan efektifitas penjualan 3. Terdapat pengaruh signifikan dari sales force automation dan sales training secara langsung terhadap kinerja medical representatif  

DATA PEMEGANG

Nama	Kewarganegaraan
Universitas Muhammadiyah Ponorogo	Indonesia

DATA PENCIPTA

Nama	Kewarganegaraan
Dwi Warni Wahyuningsih, S.E., M.M.; Riza Dessy Nila Ayutika, S.E., M.M.; Slamet Santoso, S.E., M.Si.	Indonesia